Ein oft ubersehener Aspekt ist der Geruch. Wenn ich in eine Wohnung komme, die nach altem Frittierfett oder muffigen Teppichen riecht, ist das ein sofortiger K.O.-Faktor. Vor der Besichtigung sollte man deshalb grundlich luften und auf starke Raumdufte verzichten. Ein dezenter Duft von frisch gebruhtem Kaffee oder einer Vanillekerze wirkt einladend, ohne aufdringlich zu sein. Auch die Kuscheltiere von Kindern sollten fur die Besichtigung verschwinden. Ich rate meinen Kunden, die Wohnung fur ein paar Tage wie ein Hotelzimmer zu behandeln: Alles muss blitzsauber sein, die Betten sind gemacht, und auf den Oberflachen steht nur das Notigste. Ein frischer Blumenstrauß auf dem Esstisch oder ein paar grune Pflanzen in der Ecke konnen Wunder wirken. Sie bringen Leben in den Raum, ohne dass es nach Kunststoffpflanzen aussieht.

Abschließend mochte ich noch einen praktischen Tipp geben: Denken Sie an die Beleuchtung. In vielen Wohnungen gibt es nur eine zentrale Deckenleuchte, die oft ein hartes, unvorteilhaftes Licht wirft. Ich setze auf mehrere Lichtquellen in verschiedenen Hohen. Eine Stehlampe neben der Couch, eine Tischlampe auf der Kommode und vielleicht eine indirekte Beleuchtung hinter dem Fernseher schaffen eine gemutliche Atmosphare. Die Kaufer sollen sich konnen, abends auf der Couch zu sitzen und zu entspannen, nicht unter einer grellen Lampe zu arbeiten. Wenn Sie diese Punkte beachten, wird aus Ihrer Wohnung ein Ort, den die Kaufer nicht mehr vergessen werden. Und das ist das Ziel von Home Staging: Emotionen wecken, die den Verkauf entscheiden.

Wenn ich an eine besonders knifflige Situation denke, fallt mir eine Wohnung in Berlin ein. Sie hatte einen langen, schmalen Flur, der wie ein Schlauch wirkte und in dem man kaum zwei Schritte nebeneinander gehen konnte. Die Eigentumer hatten dort einen riesigen Kleiderschrank stehen und eine Kommode, die den Weg versperrte. Wir haben radikal ausgemistet: Der Schrank kam raus, stattdessen haben wir eine schmale Bank mit einer daruber montierten Garderobenleiste platziert. An der Wand ein großer Spiegel, der den Raum optisch verdoppelte. Der Flur wirkte plotzlich wie ein Empfangsbereich, nicht wie ein Abstellraum. Das ist das Schone an Home Staging: Mit wenigen, aber gezielten Veranderungen kann man die Wahrnehmung eines Raumes komplett drehen. Die Kaufer sehen dann nicht mehr die engen Proportionen, sondern die Moglichkeiten.

Und dann ist da noch der Aspekt der Materialien. Ich arbeite gerne mit Holzleisten an den Wänden. Nicht diese dicken Zierleisten aus den 80ern, sondern schmale, flache Profile, die ich im Baumarkt zuschneiden lasse. Ich setze sie als Rahmen um bestimmte Wandflächen, wie ein großes Bild ohne Inhalt. Die Fläche innen streiche ich dann in einem dunkleren Ton als die Umgebung. Das ergibt eine Art Panel-Optik, wie in einer englischen Bibliothek. Dazu ein mechanizm DL an meinem Bett, das ich nach vorne klappen kann, um an den Stauraum darunter zu kommen. Die Wandgestaltung mit den Leisten gibt dem Schlafzimmer eine ruhige, geordnete Struktur. Ich muss nicht viel Deko aufhängen, weil die Wand schon genug erzählt.

Die größte Hürde war das Thema Stauraum. In meiner kleinen Wohnung gibt es keinen Abstellraum für Bettwäsche oder Gästekissen. Also entschied ich mich für ein lozko z pojemnikiem na posciel, auch wenn es eigentlich als Tagesbett gedacht ist. Der Rahmen ist aus massiver Buche gefertigt und mit einem weißen Lack versehen, der gut zum Rest des Raums passt. Der Deckel des Stauraums ist mit einem Gasdruckfeder-System ausgestattet, sodass ich ihn mit einer Hand öffnen kann. Darin verstaue ich zwei Sätze Bettwäsche, einen zusätzlichen Kissenbezug und eine leichte Wolldecke für kühle Abende. Der Clou: Das Bett dient tagsüber als gemütliche Leseecke, wenn ich die Kissen gegen die Wand lehne. Abends klappe ich die Decke aus dem Stauraum und habe in Sekundenschnelle ein vollwertiges Gästebett. Das spart nicht nur Platz, sondern auch Zeit beim Vorbereiten.

Am Ende kommt es darauf an, dass ihr euren eigenen Rhythmus findet. Probiert aus, welche Farbtemperatur euch guttut – warmweiß mit 2700 Kelvin ist mein Favorit, aber manche mögen es etwas kühler. Stimmungsbeleuchtung ist kein einmaliger Kauf, sondern ein Prozess. Ich habe über die Jahre meine Lampen nach und nach ausgetauscht und immer wieder neue Ecken entdeckt, die mehr Licht vertragen könnten. Ein Tipp: Stellt eine Lampe auf den Boden in eine Ecke – das Licht, das an der Wand hochsteigt, wirkt magisch und lässt die Decke höher erscheinen. In meiner Wohnung habe ich so aus einem dunklen Flur einen einladenden Bereich gemacht. Es sind die kleinen Veränderungen, die den großen Unterschied machen.

Ein weiteres Problem, das ich haufig antreffe, sind die fehlenden Abstellmoglichkeiten fur Alltagsgegenstande. In einer Wohnung, die zum Verkauf steht, sollten keine Staubsauger, Bugeleisen oder Putzmittel herumstehen. Das wirkt unordentlich und lenkt ab. Stattdessen setze ich auf sogenannte Staging-Mobel, die speziell fur diesen Zweck konzipiert sind. Ein schlichter Sideboard aus hellem Holz bietet Platz fur Deko, aber auch fur die Dinge, die man in der Besichtigung nicht sehen soll. Ich habe gelernt, dass selbst ein kleiner Flur mit einer schmalen Kommode und einem Spiegel großzugiger wirkt, als wenn dort eine Garderobe mit Jacken und Schirmen hangt. Die Kunst liegt darin, eine Balance zu finden zwischen einem bewohnten und einem neutralen Look. Zu viel Minimalismus kann steril wirken, zu viel Dekoration raubt den Kaufern die Fantasie.