Ein spezifisches Problem in kleinen Wohnungen ist der Gast auf der Nachtcouch. Statt einer klobigen Schlafcouch empfehle ich eine moderne Couch mit Schlaffunktion, die tagsüber als Sitzgelegenheit dient und nachts ein bequemes Bett wird. In einer Inszenierung habe ich genau so ein Modell verwendet: eine Couch mit einem Stahlrohrgestell und einer dünnen Matratze. Die Käufer waren begeistert, weil sie verstanden, dass sie hier ohne großen Aufwand Übernachtungsgäste unterbringen können. Der Trick ist, das Bettzeug dabei zu zeigen, aber nicht zu überladen. Ein Korb mit einer gefalteten Decke und einem Kissen sagt mehr als tausend Worte. So wird aus einem Problem ein Verkaufsargument.

Ich erinnere mich an eine Kundin, die ein offenes Wohnzimmer mit einer kleinen Küche hatte. Sie wollte unbedingt einen Teppichboden, weil sie das weiche Gefühl unter den Füßen liebte. Aber nach einem Jahr sah der Teppich furchtbar aus. Flecken von Rotwein und Kekskrümel waren nicht mehr herauszubekommen. Da habe ich ihr zu einem Vinylboden geraten, der wie Holz aussieht. Den kann man feucht wischen, und er ist viel pflegeleichter. Dazu legten wir einen kleinen, auswechselbaren Wollteppich im Sitzbereich. Die Kundin war glücklich, denn sie hatte die Wärme des Teppichs und die Robustheit des Vinyls. Für das Gästezimmer im gleichen Raum empfahl ich eine kanapa z funkcja spania, die tagsüber als Sitzgelegenheit dient.

Die Wohnung hatte einen kleinen Flur, der eher wie ein Schlauch wirkte. Meine erste Idee war, dort Schränke einzubauen, aber das hätte den Durchgang blockiert. Stattdessen entschied ich mich für offene Regale an der Wand und Haken für Jacken. So blieb der Boden frei, und ich konnte trotzdem alles griffbereit haben. Die Raumorganisation im Flur war eigentlich simpel, aber sie veränderte das ganze Gefühl der Wohnung. Ich habe auch einen schmalen Schuhschrank unter der Bank platziert – perfekt für die Sneaker-Sammlung. Jetzt fühlt sich der Flur nicht mehr beengt an, sondern wie eine richtige Eingangszone. Manchmal sind es die kleinen Details, die den größten Unterschied machen, oder?

Home Staging bedeutet nicht, alles neu zu kaufen. Oft reicht es, vorhandene Möbel strategisch umzustellen und mit wenigen Accessoires zu arbeiten. Ich habe für eine Kundin eine alte, dunkle Couch gegen eine helle Couch mit Schlaffunktion ausgetauscht. Das war klug, denn so konnten wir den Raum als gemütliches Wohnzimmer zeigen, das auch Gäste aufnehmen kann. Die alte Couch landete im Keller. Dazu kamen ein heller Teppich und zwei Kissen in sanften Grüntönen. Das hat den ganzen Raum aufgefrischt. Käufer müssen sich vorstellen können, wie sie selbst auf dieser Couch sitzen und entspannen. Wenn die Möbel zu persönlich oder abgenutzt sind, blockiert das diese Vorstellungskraft.

In der Küche hatte ich anfangs das Problem, dass alle Töpfe und Pfannen in den Unterschränken verschwanden Duftkerzen und Raumdüfte ich ewig suchen musste. Ich habe dann an der Wand ein Magnetregal für Messer angebracht und offene Glasbehälter für Nudeln und Reis genutzt. Das klingt banal, aber es hat die Raumorganisation in der Küche komplett verändert. Ich kann jetzt auf einen Blick sehen, was ich habe, und muss nicht mehr in dunklen Ecken kramen. Auch der Kühlschrank wurde zum Stauraum-Held: Ich nutze transparente Boxen für Obst und Gemüse, damit nichts verdirbt. Mein Tipp: Hänge einen kleinen Korb an die Innenseite einer Schranktür für Schwämme und Putzmittel. So bleibt die Arbeitsfläche frei.

Manche Makler sagen, Home Staging sei zu teuer. Ich sage, es ist eine Investition, die sich lohnt. Für eine günstige Wohnung kannst du mit wenigen hundert Euro auskommen. Leih dir eine schöne Couch mit Schlaffunktion, kaufe ein paar neue Kissen und einen Teppich. Das reicht oft schon. In einer meiner letzten Inszenierungen habe ich eine alte, durchgesessene Couch gegen eine moderne Couch mit Schlaffunktion ausgetauscht. Der Verkauf ging innerhalb von zwei Wochen über die Bühne, und der Preis lag fünf Prozent über dem ursprünglichen Angebot. Das war mehr als die Kosten für das Staging gedeckt hat. Denk immer daran: Der erste Eindruck zählt, und der entsteht in den ersten zehn Sekunden.

Das Badezimmer war winzig – nur 3 Quadratmeter. Ich habe mich gefragt, wie ich dort all meine Pflegeprodukte unterbringen soll, ohne dass es chaotisch aussieht. Die Lösung war ein Hochschrank über der Toilette, der bis zur Decke reicht. Da passen Handtücher, Medikamente und sogar ein paar Dekorationen rein. Die Raumorganisation im Bad erfordert oft kreative Lösungen: Ich habe auch einen Duschvorhang mit Taschen gewählt, in denen Shampoo und Duschgel stecken. So muss ich keine Flaschen auf den Boden stellen. Und ein kleiner Hocker unter dem Waschbecken dient als Ablage für Körbe mit Putzzeug. Es ist nicht perfekt, aber es funktioniert für meinen Alltag.

Das größte Problem war jedoch der Gast, der blieb. Meine Wohnung ist zu klein für ein separates Gästebett, und ich wollte nicht auf der Luftmatratze schlafen. Also suchte ich nach einer Couch, die beides kann. Ich fand eine kanapa z funkcja spania, die tagsüber als Sitzgelegenheit dient und nachts zum Bett wird. Sie hat einen stelaz listwowy und einen 16 cm materac piankowy, der überraschend bequem ist. So kann ich arbeiten, während Besuch da ist, und abends klappe ich alles um. Das Homeoffice einrichten wurde zum Balanceakt zwischen Funktion und Wohnlichkeit. Die Tapete hinter dem Schreibtisch in einem warmen Beigeton half, den Bereich vom Rest des Raumes abzugrenzen.